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谋定后动 飞利浦空调打造健康可视新风标

  原创   2020-4-27   艾肯家电网/苏锦

飞利浦电视机、剃须刀、照明、空气净化器、净水、智能锁等等电子电器产品不仅在全球享有极高的知名度,凭借一贯可靠的品质在中国市场更是有众多的拥趸者。今年开始,飞利浦中国将新晋一位拥有超强产品力、全新营销模式的家族成员,它就是飞利浦空调。

虽然进入中国市场较晚,但是飞利浦60年以来,在健康空气领域从未间断技术研发创新及投入,有全球500强品牌力的加持,让飞利浦空调拥有了高于绝大多数新晋品牌的起点。南京智浦供应链管理有限公司是荷兰飞利浦总部在众多竞争者中择优选定的运营团队:对客户和用户利益的绝对、首要负责是这个团队的核心价值观,加上丰富的市场经验,又赋予了飞利浦在空调领域披荆斩棘、开拓市场的能量。

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健康AI可视化  奔跑在产品迭代前列

谈及飞利浦品牌,有太多的光环被我们熟知,1891年创立于荷兰,至今拥有128年历史的皇家品牌,始终活跃在消费电子、医疗、照明等领域。2019年度世界品牌500强排行中,飞利浦得益于强大的综合品牌实力与技术创新位列第52位,1960年就已于欧洲市场推出空调产品。早在1920年,飞利浦进入中国市场,将领先的产品和完善的服务带到了中国。

“健康科技领导者”是飞利浦的品牌战略,如今渗透空调领域,飞利浦空调大中华区总裁韩依海作为掌舵人,一如既往贯彻这个七字宗旨,产品定位清晰明朗——健康AI可视化。

以健康为载体,飞利浦空调产品布局加速

家电的健康功能近年来一直被广泛提及,口号多落实少,然而突如其来的疫情,让用户对这方面更为关注,甚至未来这将成为常态。今年春节过后,空调行业围绕健康的产品布局进程加速。但是,健康如何被用户真真切切地感知,让口号变为感受,让用户得到真正的健康,却往往被忽视。韩依海提出“健康可视化”正是从用户角度出发,将健康这个功能化无形为可视、可体验、可感知。

韩依海介绍:“强劲制冷制热、语音控制这些都是飞利浦空调的标配,我们所有的产品既要围绕温度,更要将湿度、洁净度、氧含量等关乎人们健康的指标量化,现在这些在一些高端的空净产品已经体现了,我要将这个健康可视化在飞利浦空调上普及化。”结合飞利浦的品牌基调和用户痛点,韩依海对空调产品的功能卖点有了清晰的规划。“未来两三年,我判断是空调行业产品迭代最快速的两三年,不然品牌就难以生存发展。我相信所有一线的空调品牌企业都在研究这个。”

疫情的持续会给空调行业继续带来压力,各数据机构的统计在证实销售下滑的同时,更反映了健康类产品增长这一不争的事实。飞利浦此时选择深挖健康功能,细化健康体验,显然号准了市场竞争的脉搏。

只做新能效节能产品  留存高盈利空间

除了在健康类产品上各大空调厂商展现了相当活力,今年7月即将实施的新能效标准同样成为空调行业的重点方向,全行业围绕新旧能效产品的切换正在加速。根据产业在线的数据,当前中国空调保有量约为4.3亿台,有60%以上需求来自升级换代。因此在存量市场特征愈发凸显的背景下,新旧能效的切换不仅将加快空调企业定频及三级变频产品降价清库的节奏、抬高空调行业竞争门槛,在客观上无疑也有助于拉动消费者的更新换代需求。

“产品永远是品牌的第一竞争力,你品牌力有,但是并不表示你可以做高价位,产品必须要跟得上。”合资品牌的高端定位正是飞利浦空调产品力的体现。

因此,韩依海表示:“飞利浦空调只做新能效节能产品,飞利浦的使命要求我们始终只做对消费者生活有益的产品”在残酷的市场竞争和严酷的政策考验面前,飞利浦空调诞生之初就选择站在了高起点。

而如今相当成熟的行业技术环境、生产条件给予了飞利浦空调加速前进的动力,引入一流的设计团队、成熟的变频技术和生产平台,正如韩依海所言“我们合作供应商的都是行业内是一线的公司。”站在巨人的肩膀上,飞利浦空调建立竞争优势并不是难事。

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飞利浦空调全线主打健康AI可视化

在确立产品健康AI可视化和新能效变频主线后,高端定位与高毛利水平线的划定也顺其自然,而这将给予经销商较大的盈利空间,让用户得到优质可靠的产品与服务,为下面的营销模式创新奠定合作基础。

颠覆性营销模式  共劈事业新版图

疫情给予了空调市场挑战,但同时对健康的需求结合新能效标准实施,空调行业新的竞争重点依然明晰。飞利浦空调在完成产品规划后,接下来就是用何种模式快速切入市场,飞利浦空调究竟如何定位在中国市场的品牌目标?

“推倒重来”这是韩依海对渠道拓展、市场营销等方面的界定。韩依海有过多家空调企业职业经理人的经验,也曾在互联网家居领域浸润过,因此,他对飞利浦空调有着更为大胆的模式创新。

“市场化”是韩依海提到最多的关键词。飞利浦在全球市场的影响力,在医疗、电子、电器领域的好口碑,使得飞利浦品牌有足够的拉力能获得投资人、渠道商的认同。韩依海打通供应链、运营端、渠道商突破传统的分公司、营销中心模式,将职业经理人、经销商等志同道合的伙伴集合在飞利浦空调这艘战舰上,利益相互绑定,同心合力共同开辟新事业版图。

渠道资源利用率最大化,快速切入市场,韩依海除了合作模式上的大胆创新,在整个产销链条上也进一步优化。在飞利浦空调平台上,计划通过菜鸟一盘货发货,TO B、TO C都可以,目前这一平台系统已经开发完毕,在试用一段时间后,还将进行优化。

飞利浦在电子领域过硬的产品力和超人气流量给予了韩依海更大的想象空间和发挥的可能性。“今年在夯实空调产品的市场基础之上,我先会尝试在一些一线城市邀请飞利浦其他产业同步进入建立标杆旗舰店,比如说北上广深等城市。我先把标杆体验店先打造出来,为后面做铺垫。”飞利浦旗舰店无疑将支持空调产品迈上一个新的台阶。(苏锦)


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